Để nổi bật giữa hàng triệu sản phẩm trên Shopee, việc tận dụng quảng cáo là điều bắt buộc. Chạy quảng cáo Shopee hiệu quả đòi hỏi nhà bán hàng phải nắm vững cách chọn từ khóa, đấu thầu hợp lý và phân tích chính xác hiệu suất chiến dịch để tối ưu hóa tỷ suất lợi nhuận trên chi phí quảng cáo (ROAS). Quy trình này đòi hỏi sự kết hợp chính xác giữa quảng cáo tìm kiếm (Search Ads) và quảng cáo khám phá (Discovery Ads), cùng với chiến lược đấu thầu hợp lý. Lemon Digital sẽ hướng dẫn bạn thiết lập, quản lý và tối ưu toàn bộ hệ thống quảng cáo trên Shopee để bạn có thể tăng trưởng doanh số một cách bền vững.
Các hình thức quảng cáo Shopee hiện nay
Hiện tại, có hai hình thức quảng cáo Shopee chính mà nhà bán hàng cần tập trung. Thứ nhất là quảng cáo tìm kiếm (Search Ads), đây là loại quảng cáo quan trọng nhất, giúp sản phẩm của bạn hiển thị ở các vị trí đầu tiên khi người dùng tìm kiếm bằng từ khóa liên quan. Quảng cáo này hoạt động theo cơ chế đấu thầu, nơi bạn trả tiền cho mỗi lượt click (CPC) và được tối ưu hóa dựa trên từ khóa sản phẩm.
Thứ hai là quảng cáo khám phá (Discovery Ads), loại hình này giúp sản phẩm của bạn xuất hiện trên các khu vực đề xuất của Shopee như mục: Có thể bạn cũng thích, sản phẩm tương tự hoặc mục gợi ý hôm nay. Mục tiêu của quảng cáo khám phá là tiếp cận những khách hàng chưa có ý định mua sắm cụ thể, mở rộng phạm vi tiếp cận của shop.
Hướng dẫn từng bước chạy quảng cáo trên Shopee
Để bắt đầu thu hút khách hàng tiềm năng, việc thiết lập chiến dịch quảng cáo cần được thực hiện tuần tự và chính xác. Hãy làm theo các bước dưới đây để khởi chạy chiến dịch đầu tiên của bạn một cách nhanh chóng.
Bước 1 – Truy cập Shopee Seller Center
Bước đầu tiên để chạy quảng cáo trên Shopee là đăng nhập vào tài khoản người bán hàng (Shopee Seller Center). Sau khi vào giao diện chính, bạn tìm đến mục kênh marketing ở thanh công cụ bên trái và chọn quảng cáo Shopee.
Nếu đây là lần đầu bạn sử dụng, hệ thống sẽ yêu cầu bạn nạp tiền vào tài khoản quảng cáo. Hãy nạp một khoản ngân sách phù hợp với khả năng chi tiêu của Shop để chuẩn bị cho việc khởi tạo chiến dịch.
Bước 2 – Tạo chiến dịch quảng cáo
Khi đã vào trang quảng cáo Shopee, bạn chọn tạo chiến dịch mới. Tại đây, bạn phải lựa chọn loại quảng cáo muốn chạy: Quảng cáo Tìm Kiếm Sản Phẩm hay Quảng cáo Khám Phá Sản Phẩm. Sau khi chọn loại hình, bạn đặt tên chiến dịch, quyết định ngân sách và thời gian chạy.
Việc thiết lập ngân sách rất quan trọng, bạn có thể chọn không giới hạn hoặc đặt giới hạn ngân sách theo ngày. Sau đó, bạn chọn sản phẩm muốn quảng cáo từ danh sách hàng hóa của Shop để tiến hành bước tối ưu tiếp theo.
Bước 3 – Chọn loại quảng cáo và sản phẩm
Sau khi tạo chiến dịch, bạn cần xác định sản phẩm nào sẽ được quảng cáo và loại hình quảng cáo cụ thể. Đối với quảng cáo tìm kiếm, bạn chọn các từ khóa liên quan và đặt giá thầu. Đối với Quảng cáo Khám phá, Shopee sẽ tự động nhắm mục tiêu nhưng bạn vẫn cần chọn những sản phẩm bán chạy hoặc mới để đạt hiệu quả cao nhất. Việc chọn sản phẩm và từ khóa phải thật kỹ lưỡng, đảm bảo tính liên quan cao để tránh lãng phí chi phí.
Bước 4 – Thiết lập ngân sách, thời gian
Việc kiểm soát ngân sách là chìa khóa để chạy quảng cáo Shopee thành công mà không bị lỗ. Bạn nên bắt đầu bằng ngân sách thấp hàng ngày để thử nghiệm. Đồng thời, thiết lập thời gian chạy quảng cáo.
Nếu sản phẩm của bạn có xu hướng bán tốt vào một khung giờ nhất định, hãy lên lịch quảng cáo để tập trung hiển thị vào thời điểm đó. Nếu bạn là người mới, hãy chọn chế độ tự động tối ưu của Shopee trước khi chuyển sang điều chỉnh thủ công.
Bước 5 – Theo dõi hiệu suất, tối ưu
Quảng cáo không phải là việc đặt rồi bỏ qua. Bạn phải thường xuyên kiểm tra các chỉ số quan trọng như tỷ lệ chuyển đổi (CR), chi phí trên mỗi đơn hàng (COS) và tỷ suất lợi nhuận trên chi phí quảng cáo (ROAS). Dựa trên dữ liệu này, hãy loại bỏ các từ khóa không hiệu quả, tăng giá thầu cho từ khóa mang lại lợi nhuận cao và điều chỉnh sản phẩm trong chiến dịch. Việc tối ưu liên tục giúp bạn duy trì ROAS ở mức dương và tăng trưởng doanh số bền vững.
Mẹo tối ưu quảng cáo Shopee tiết kiệm chi phí
Để tối ưu quảng cáo Shopee và tiết kiệm ngân sách, bạn nên bắt đầu bằng cách sử dụng loại đối sánh chính xác (Exact Match) cho phần lớn từ khóa quan trọng. Điều này giúp quảng cáo chỉ hiển thị khi khách hàng tìm kiếm đúng cụm từ bạn nhắm đến, tránh lãng phí chi tiêu vào các lượt click không liên quan.
Thứ hai, hãy tập trung ngân sách vào những sản phẩm đã có lịch sử bán tốt hoặc có tỷ lệ chuyển đổi cao. Dừng quảng cáo các sản phẩm kém hiệu quả.
Thứ ba, kiểm soát chặt chẽ ngân sách theo ngày hoặc theo giờ. Nếu bạn biết sản phẩm của mình bán chạy nhất vào buổi tối, hãy thiết lập để quảng cáo chạy mạnh vào khung giờ đó.
Những sai lầm thường gặp khi chạy quảng cáo Shopee
-
Lạm dụng từ khóa rộng (Broad Match) mà không sàng lọc: Lỗi này khiến quảng cáo tiếp cận quá nhiều người dùng không tiềm năng. Kết quả là tỷ lệ chuyển đổi thấp và chi phí trên mỗi đơn hàng (COS) bị đẩy lên cao, gây lãng phí ngân sách.
-
Không điều chỉnh giá thầu linh hoạt: Nhiều người đặt giá thầu cố định và không thay đổi. Việc không tăng giảm giá thầu theo hiệu suất thực tế và hoạt động của đối thủ sẽ khiến bạn mất cơ hội hiển thị hoặc trả quá nhiều tiền.
-
Bỏ qua việc theo dõi chỉ số: Đây là một thất bại lớn. Nếu không thường xuyên kiểm tra các chỉ số quan trọng như tỷ lệ chuyển đổi (CR) và tỷ suất lợi nhuận trên chi phí quảng cáo (ROAS), bạn sẽ không biết chính xác đang đốt tiền vào đâu và không thể đưa ra quyết định tối ưu hóa kịp thời.
Tóm lại, cách chạy quảng cáo Shopee hiệu quả là liên tục tối ưu từ khóa, kiểm soát ngân sách và theo dõi các chỉ số ROAS. Việc này đòi hỏi chiến lược rõ ràng để biến chi phí thành lợi nhuận. nếu bạn đang tìm kiếm kênh tăng trưởng doanh số mới và cần một dịch vụ TikTok Marketing đột phá để thu hút khách hàng tiềm năng, hãy liên hệ ngay với đội ngũ Lemon Digital để được tư vấn chuyên sâu về dịch vụ TikTok của chúng tôi.
CÔNG TY CỔ PHẦN LEMON DIGITAL
Địa chỉ: 202 Phan Văn Hân, Phường Gia Định, Hồ Chí Minh, Việt Nam
Điện thoại: 0938785735
Email: hi@lemondigital.vn
Website: https://lemondigital.vn/
Facebook: Lemon Digital
