Dropshipping từ lâu đã được biết đến là một trong những mô hình kinh doanh online hấp dẫn nhất nhờ tính linh hoạt và yêu cầu vốn ban đầu thấp. Khi kết hợp mô hình này với Amazon – sàn thương mại điện tử lớn nhất hành tinh, bạn sẽ có cơ hội tiếp cận một lượng khách hàng khổng lồ mà không cần phải lo lắng về việc lưu kho hay vận chuyển. Tuy nhiên, để thành công không phải là điều dễ dàng. Trong bài viết này, Lemon Digital sẽ cung cấp một lộ trình rõ ràng từ A-Z cách làm dropshipping trên Amazon, giúp những người mới bắt đầu có thể tự tin triển khai mô hình kinh doanh đầy tiềm năng này.
Dropshipping trên Amazon là gì và có hợp pháp không?
Dropshipping trên Amazon là một mô hình kinh doanh mà ở đó, bạn đăng bán sản phẩm trên gian hàng Amazon của mình nhưng không thực sự sở hữu hay lưu trữ hàng hóa. Khi có khách hàng đặt mua, bạn sẽ chuyển thông tin đơn hàng này cho một nhà cung cấp bên thứ ba, và họ sẽ là người trực tiếp đóng gói và vận chuyển sản phẩm đến tay khách hàng. Lợi nhuận của bạn chính là phần chênh lệch giữa giá bạn bán trên Amazon và giá bạn trả cho nhà cung cấp.
Về tính hợp pháp, dropshipping hoàn toàn được phép trên Amazon, miễn là bạn tuân thủ nghiêm ngặt các quy tắc mà họ đặt ra. Amazon muốn đảm bảo rằng khách hàng của họ luôn có trải nghiệm mua sắm tốt nhất.
Các quy tắc bắt buộc phải tuân thủ:
-
Bạn phải là người bán được xác định của sản phẩm: Mọi giấy tờ, hóa đơn, phiếu đóng gói phải ghi rõ thông tin của bạn là người bán, chứ không phải của nhà cung cấp.
-
Bạn phải chịu trách nhiệm về đổi trả: Bạn là người trực tiếp tiếp nhận và xử lý các yêu cầu trả hàng, hoàn tiền từ khách hàng.
-
Cấm mua hàng từ một nhà bán lẻ khác và giao trực tiếp: Bạn không được phép đặt hàng từ một nhà bán lẻ khác (như Walmart, eBay) và yêu cầu họ giao hàng cho khách hàng của bạn trên Amazon. Bạn phải làm việc trực tiếp với nhà sản xuất hoặc nhà bán buôn.
Ưu và nhược điểm của mô hình Dropshipping Amazon
Ưu điểm
-
Vốn khởi điểm thấp: Bạn không cần phải bỏ ra một số tiền lớn để nhập hàng và lưu kho.
-
Dễ dàng bắt đầu: Rào cản gia nhập thấp, bạn có thể bắt đầu kinh doanh chỉ với một chiếc máy tính và kết nối internet.
-
Tiết kiệm chi phí kho bãi và vận hành: Bạn không phải lo lắng về việc thuê kho, quản lý tồn kho hay đóng gói sản phẩm.
-
Tiếp cận lượng khách hàng khổng lồ: Tận dụng uy tín và lượng truy cập cực lớn từ Amazon để bán hàng.
-
Mở rộng quy mô kinh doanh dễ dàng: Khi đã trở thành KOL hay KOC cho 1 lĩnh vực nhất định, người bán hàng hoàn toàn có thể tận dụng lợi thế đó để phát triển thêm các sản phẩm liên quan để tăng doanh thu cho cá nhân, khi mọi hoạt động liên quan đến hàng hóa và hoàn tất đơn hàng sẽ được nhà cung cấp xử lý.
Nhược điểm
-
Cạnh tranh rất cao: Có hàng ngàn người bán khác cũng đang kinh doanh các sản phẩm tương tự.
-
Phụ thuộc hoàn toàn vào nhà cung cấp: Chất lượng sản phẩm và thời gian giao hàng nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn, nhưng bạn lại là người chịu trách nhiệm trước khách hàng.
-
Biên lợi nhuận có thể không cao: Do cạnh tranh, bạn có thể phải đặt giá bán thấp để thu hút khách hàng.
-
Khó xây dựng thương hiệu riêng: Việc đóng gói và vận chuyển do bên thứ ba thực hiện khiến bạn khó tạo ra trải nghiệm thương hiệu độc đáo.
Hướng dẫn Dropshipping trên Amazon chi tiết
Bước 1: Nghiên cứu thị trường và tìm sản phẩm
Đây là bước quan trọng nhất, quyết định đến 80% thành công của bạn. Thay vì chạy theo các sản phẩm đại trà, hãy tập trung vào một thị trường ngách (niche product). Sử dụng các công cụ chuyên dụng như Jungle Scout hoặc Helium 10 để phân tích nhu cầu thị trường, tìm kiếm các sản phẩm có lượng tìm kiếm cao nhưng mức độ cạnh tranh vừa phải, và phân tích chiến lược của các đối thủ cạnh tranh.
Bước 2: Tìm kiếm nhà cung cấp uy tín
Nhà cung cấp chính là xương sống của mô hình dropshipping. Bạn có thể tìm kiếm họ trên các nền tảng B2B lớn như Alibaba, AliExpress, hoặc các danh bạ nhà bán buôn uy tín. Các tiêu chí quan trọng để lựa chọn nhà cung cấp bao gồm: uy tín (dựa trên đánh giá và thời gian hoạt động), chất lượng sản phẩm thực tế, giá cả cạnh tranh và chính sách vận chuyển rõ ràng.
Bước 3: Tạo tài khoản Amazon Seller
Bạn cần đăng ký một tài khoản Người bán chuyên nghiệp (Professional Seller Account) trên Amazon. Quá trình này sẽ yêu cầu bạn cung cấp các thông tin cá nhân/doanh nghiệp và một thẻ thanh toán quốc tế (Visa/Mastercard) để Amazon trừ các khoản phí hàng tháng.
Bước 4: Đăng tải sản phẩm lên Amazon
Việc tạo một trang sản phẩm (listing) hấp dẫn và chuẩn SEO là cực kỳ quan trọng để thu hút khách hàng. Bạn cần đầu tư vào việc viết tiêu đề, mô tả sản phẩm chứa các từ khóa liên quan và chụp ảnh sản phẩm một cách chuyên nghiệp.
Đây là giai đoạn đòi hỏi nhiều kỹ năng và kinh nghiệm. Đối với các doanh nghiệp muốn đảm bảo gian hàng của mình được thiết lập một cách chuyên nghiệp ngay từ đầu, việc tìm đến các đơn vị dịch vụ là một giải pháp hiệu quả. Các agency như Lemon Digital cung cấp Dịch vụ Thiết lập Gian hàng, giúp bạn biên tập nội dung và hình ảnh sản phẩm chuẩn SEO, tối ưu hóa khả năng hiển thị và tăng tỷ lệ chuyển đổi trên các sàn TMĐT quốc tế.
Bước 5: Xử lý đơn hàng và dịch vụ khách hàng
Khi có đơn hàng, bạn sẽ chuyển thông tin cho nhà cung cấp. Nhiều công cụ có thể giúp bạn tự động hóa quy trình này. Song song đó, bạn phải luôn sẵn sàng trả lời các câu hỏi, giải quyết các khiếu nại của khách hàng một cách nhanh chóng và chuyên nghiệp để duy trì các chỉ số vận hành tốt trên Amazon.
Các công cụ hỗ trợ Dropshipping Amazon
-
Công cụ nghiên cứu sản phẩm: Jungle Scout, Helium 10.
-
Công cụ quản lý đa kênh: Sellbrite, Ecomdash.
-
Công cụ tự động hóa: DS Amazon Quick View.
Các câu hỏi thường gặp (FAQs)
Nên bắt đầu dropshipping Amazon với bao nhiêu tiền?
Mặc dù không cần vốn nhập hàng, bạn vẫn cần một khoản ngân sách ban đầu (khoảng vài trăm đến vài nghìn USD) để trả phí tài khoản Amazon, chi phí cho các công cụ nghiên cứu và chi phí chạy quảng cáo ban đầu.
Có cần phải đăng ký kinh doanh để làm dropshipping Amazon không?
Tùy thuộc vào quy định của quốc gia bạn đang sinh sống và quy mô kinh doanh. Tuy nhiên, việc đăng ký kinh doanh sẽ giúp bạn chuyên nghiệp và thuận lợi hơn trong các vấn đề về thuế và pháp lý.
Làm sao để tìm được nhà cung cấp tốt?
Hãy luôn kiểm tra kỹ các đánh giá, yêu cầu xem mẫu sản phẩm trước và trao đổi rõ ràng về các chính sách vận chuyển, đổi trả trước khi quyết định hợp tác lâu dài.
Mất bao lâu thì có lợi nhuận?
Điều này phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như sản phẩm bạn chọn, chiến lược marketing và nỗ lực của bạn. Có thể mất vài tháng để bạn bắt đầu thấy được lợi nhuận ổn định.
Dropshipping trên Amazon là một cơ hội kinh doanh đầy tiềm năng nhưng cũng đi kèm với không ít thách thức.
Qua bài viết này, Lemon Digital đã hướng dẫn cụ thể cách làm dropshipping trên nền tảng TMĐT số 1 thế giới này.
Để thành công, bạn cần có sự chuẩn bị kỹ lưỡng, một chiến lược rõ ràng và sự kiên trì. Việc vận hành một gian hàng trên thị trường quốc tế đòi hỏi sự am hiểu sâu sắc về chính sách và marketing.
CÔNG TY CỔ PHẦN LEMON DIGITAL
Địa chỉ: 202 Phan Văn Hân, Phường Gia Định, Hồ Chí Minh, Việt Nam
Điện thoại: 0938785735
Email: hi@lemondigital.vn
Website: https://lemondigital.vn/
Facebook: Lemon Digital
